最近，在Tik Tok有一種流行的說(shuō)唱直播方式。
尤其是T97咖啡直播間的大嘴女主播，大家記憶猶新。評(píng)論區(qū)的互動(dòng)和直播間的停留都還不錯(cuò)。
畫(huà)
至此，一大批類(lèi)似的說(shuō)唱直播工作室應(yīng)運(yùn)而生。
但是這樣的直播工作室真的有效嗎？真的能長(zhǎng)久嗎？
其實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)唱工作室之前，最火的應(yīng)該是萬(wàn)文賬號(hào)——南藝青瓷。村長(zhǎng)之前也寫(xiě)過(guò)拆解文章。
最近看到很多人的賬號(hào)都在爭(zhēng)相模仿，村長(zhǎng)想幫大家避坑。
01
賣(mài)貨的核心是產(chǎn)品。
很多人刷到大嘴女的直播間，再加上其MCN公司、老板等賬號(hào)的宣傳，讓大家覺(jué)得這種說(shuō)唱方式有帶貨的效果。
其實(shí)大家都忽略了最本質(zhì)的核心，就是商品的活交付，最重要的是產(chǎn)品。
并且產(chǎn)品分為兩個(gè)方面:
一個(gè)是品質(zhì)，包括口味、服務(wù)、用料、功效等。不同的產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)的理解是不一樣的。
二是優(yōu)惠，可能是價(jià)格、優(yōu)惠券、套餐、新人福利等等。
在T97的直播間，幾款引流產(chǎn)品的價(jià)格都在15元以?xún)?nèi)。
最低一杯美式咖啡，只要6.9元。
所以，各位，如果你也愿意拿一個(gè)一般的產(chǎn)品出來(lái)補(bǔ)貼引流，其實(shí)也能火一段時(shí)間。
比如你是搞肉夾饃、面條、米粉的店，你提供4.9、6.9、9.9的套餐，你的直播工作室轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。
02
低價(jià)帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率
有后續(xù)嗎？
對(duì)于加盟連鎖的門(mén)店來(lái)說(shuō)，總部幫加盟店引流，自己出一部分補(bǔ)貼，無(wú)可厚非。
但如果你是網(wǎng)店，你得問(wèn)問(wèn)自己兜里有多少錢(qián)。
你能繼續(xù)提供這樣的項(xiàng)目，使用戶(hù)薅羊毛。
對(duì)于本土團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，這次薅羊毛刷到了，說(shuō)不定下次還會(huì)再來(lái)。
但是，純線上銷(xiāo)售的服裝、萬(wàn)文等產(chǎn)品，用戶(hù)刷一次，可能就沒(méi)有后續(xù)了。
所以說(shuō)唱+低價(jià)補(bǔ)貼的形式，不會(huì)長(zhǎng)久，回購(gòu)的概率更低。
03
用戶(hù)真正記住的是什么？
無(wú)論是T97的大嘴女主播，還是冠冕堂皇的說(shuō)唱賣(mài)法，都要想想用戶(hù)記住了什么。
你真的確定在主播這樣嘈雜的表演形式下，用戶(hù)是了解產(chǎn)品的嗎？
大嘴女生說(shuō)唱，賣(mài)肉夾饃，米粉，咖啡。其實(shí)沒(méi)必要過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品。
因?yàn)槿鈯A饃，米粉等。已經(jīng)有了用戶(hù)心中的標(biāo)準(zhǔn)和多種選擇，試錯(cuò)的成本無(wú)非十幾塊錢(qián)。用戶(hù)是純娛樂(lè)，不了解產(chǎn)品也沒(méi)關(guān)系。
但是你賣(mài)的是衣服，家電，家居用品等。直播間吵了半天，你卻沒(méi)有解釋清楚一個(gè)產(chǎn)品。
你覺(jué)得這樣的用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有印象嗎？你信任嗎？你喜歡嗎？
所以你要非常清楚自己的產(chǎn)品是什么屬性，是否需要強(qiáng)調(diào)和引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)。
就像你在直播間賣(mài)康師傅方便面、雪碧、可口可樂(lè)，哪怕你在跳舞，只要價(jià)格合適，用戶(hù)都會(huì)買(mǎi)。
因?yàn)橛脩?hù)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品很了解，而且不是因?yàn)槟闾柘聠危悄銓?duì)品牌本身的信任，其次是你實(shí)惠的價(jià)格。
但如果一個(gè)不知名的產(chǎn)品，即使你跳半天舞，轉(zhuǎn)化率也很低。
04
他們真正的目的是什么？
大家仔細(xì)想想。大嘴背后的MCN運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和其服務(wù)的幾起Tik Tok案件有什么共性？
從咖啡、肉夾饃、KTV、米粉等。，都是從事加盟代理的。
所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，本質(zhì)目的不是賣(mài)一兩杯咖啡或者一兩碗米粉。
他們就是為了招商，有曝光度和話題，再加上幾個(gè)賬號(hào)的操作，最后來(lái)收獲加盟費(fèi)！
制造這樣一個(gè)現(xiàn)象，不是為了用戶(hù)，而是為了潛在的代理。
那你自己呢？
你以為搞這種說(shuō)唱，在直播間里組合兩三個(gè)牛頭人就不虧了嗎？
05
你是另一個(gè)大嘴巴女孩嗎？
還有很重要的一點(diǎn)，T97的直播除了流，還和大嘴有關(guān)系。
肯定不是因?yàn)檎f(shuō)唱方式，而是低成本的引流產(chǎn)品+付費(fèi)分流+大嘴生動(dòng)的角色+外部矩陣數(shù)字的助推。
但是我們想，大嘴可持續(xù)嗎？
第一，從員工的角度來(lái)說(shuō)，是否存在離職、請(qǐng)假、單干、退燒等一系列不穩(wěn)定因素，尤其是在走紅之后？
其次，從用戶(hù)接受度來(lái)看，是否能持續(xù)適應(yīng)這種說(shuō)唱和嘻哈的方式。
你能接受半年時(shí)間，一個(gè)主播在你的直播間里念叨，不談生意，不認(rèn)真介紹產(chǎn)品嗎？
所以從南一青瓷到T97的大嘴女，如以噱頭形式出現(xiàn)的直播間，后續(xù)都會(huì)面臨爆紅無(wú)力，尤其是個(gè)體商戶(hù)運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)。
希望大家還是把更多的精力放在產(chǎn)品上，投入上，內(nèi)容上，不管其他形式怎么變，都不會(huì)改變用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的需求。
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