前段時間“上海破獲網(wǎng)絡(luò)名人直播售假第一案”，上了熱搜！
這件事引起了很多網(wǎng)友的調(diào)侃:“直播被抓也沒事?！?/span>
回過頭來看，直播的熱度和紅利依然不低。
老鐵每天都問老師要不要更快的成為一個Aauto，卻不知道從何說起:
“沒做過直播賣貨，想問問0經(jīng)驗怎么做，怎么和別人聊天賣貨，求教！”
魔師將帶貨為您呈現(xiàn)新手直播說話技巧大全，包括直播各個環(huán)節(jié)的說話技巧，如播報、留人、互動、關(guān)閉、催單、下載等。
趕緊喜歡收藏吧。相信你第一次直播也能適應(yīng)。
1——開場白——很多老鐵第一次直播都會有這個疑問:“第一次直播的時候我好緊張，不知道怎么和別人聊天。觀眾不喜歡我怎么辦？”
萬事開頭難，只要做好準(zhǔn)備，第一次直播就能克服恐懼。
一個
“歡迎我的家人來到我的直播間。我是新主播。今天是有貨直播的XX天。希望家人多多支持，加入我們的行列！”我們第一次直播可能經(jīng)驗不足，不熟悉，可以對粉絲坦誠，反而可以吸一波粉。
比如雷軍第一次直播時說怕“翻車”，帶了一疊小抄，讓粉絲感覺到了他的用心。
2
“來就來，什么也別說。今天我們直播間給你一個超強(qiáng)的優(yōu)惠活動。別撓了！”開播就用巨大的優(yōu)惠“勾”粉絲，吸引大家對“商品”的關(guān)注，給粉絲希望。
三
“家人，我們都是廠家直銷...沒有中間商賺差價，我們會給你一個難以想象的折扣?！钡谝淮巫晕医榻B是非常重要的。如果你是廠家，直接展示你在價格上的巨大優(yōu)勢。
四
“大家好，我是XX主播。我在XX行業(yè)工作了XX年。不管是什么產(chǎn)品，我都會自己試一試再推薦給家人。你可以放心買！”如果你是賣第三方平臺源的直播，那么你一定要搭建好設(shè)置。
先讓粉絲信任你，相信你推薦的產(chǎn)品是可靠的。
五
“話不多說，先抽波獎吧！抽5個粉絲，我直接把我的XX給你！”直播剛開始，直播間的氣氛還沒起來?？梢韵冉o家里人一波獎，讓直播間氣氛升溫。
六
“這是XX山區(qū)的滯銷農(nóng)產(chǎn)品。產(chǎn)品特別好但是賣的不好。我們想幫助他們。讓我們開始吧。能支持一個就支持一個。謝謝大家！”如果有可以包裝的故事，在直播一開始就快速清晰的講出來，給大家留下印象。2-讓人們說話-直播工作室有舞臺/場地，可以帶貨，可以因人而變。
主播要一直講指導(dǎo)線，把粉絲留在直播間！
一個
“歡迎新寶寶，點擊關(guān)注主播，達(dá)到100人我就給你發(fā)紅包?！?/span>
“家里點了個小紅心，到了一萬就給紅包?！焙芏嗳硕际堑谝淮蝸砟愕墓ぷ魇遥欢ㄒ龑?dǎo)別人關(guān)注你。
雖然大家都知道關(guān)注很重要，但是大部分主播只是說“歡迎新寶寶點擊關(guān)注”。沒有利益的吸引，很難留住人。
2
“歡迎XXX(名字)來到我們的直播間。哎~這個名字有意思。有故事嗎？”粉絲一進(jìn)演播室就念他的名字，把“寶寶們”換成“XX(名字)”。
粉絲被暗示的時候會覺得這個直播間和我有關(guān)系，所以也不太不好意思離開。
三
“寶貝們，我們8點半有紅包活動，9點半有10元秒殺活動！”直播時公布直播的關(guān)鍵時間節(jié)點。
讓粉絲每一個點都知道你在做什么，即使有東西走了，也會有一個點吸引他回來繼續(xù)看。
四
“不搭配的/皮膚黑的姐妹/超重的寶寶可以穿下面這套！”擊中粉絲痛點，吸引粉絲留在工作室。如果你恰好屬于這幾類中的一類，你一定要知道什么樣的搭配適合你，這樣才能留下來。
五
“非常感謝所有還留在我直播間的粉絲。我每天的直播時間是XX到XX，起伏不變。如果不關(guān)注，記得關(guān)注。注意的話，記得每天準(zhǔn)時來?！敝辈ミ^程中，穿插播放你的直播時間。
告訴別人你是職業(yè)主播，不是三天打魚兩天曬網(wǎng)；
二是培養(yǎng)粉絲固定時間看你直播的習(xí)慣，盡可能留住粉絲。
六
“謝謝XX的關(guān)注。哦，是我的美貌還是我的賣貨技術(shù)？我不能不讓你做。肯定是。我不接受任何反駁?！庇糜腥さ撵`魂留住粉絲。
3–互動演講–直播最大的魅力在于互動。
如果主播只沉迷于解釋產(chǎn)品本身，不與粉絲互動，不回答問題，帶貨的結(jié)果肯定不會好多少。
一個
“你要家人扣1，我給你爭取最低優(yōu)惠價！”這種類型的發(fā)言是要求觀眾積極發(fā)言，讓新訪客看到直播間很活躍。
很奇怪為什么這么多人刷666？主播表演了什么？這就是節(jié)奏。
2
“我要看X的刷1和XX的刷2?！?/span>
"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "這類演講是拋給聽眾一道選擇題，答案ABCD即可。
發(fā)言成本很低，可以讓觀眾快速參與到現(xiàn)場互動中。
三
問:“有優(yōu)惠嗎？有沒有秒殺？那個XX(產(chǎn)品名稱)多少錢？你有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？”答:要優(yōu)惠券的小姐姐(最好直接說自己的ID名)，XX有X元的優(yōu)惠券，X可以有秒殺。
反復(fù)告知具體折扣力度和使用方法，確保受眾能夠正確使用折扣，并在你的指導(dǎo)下下單。
四
范:“你怎么不理睬我？不要一直回答我的問題？”
答:“彈幕太多了，別急，寶寶們?？吹侥愕膯栴}我會回答的！”
一定要及時安撫。主播在直播間要扮演客服的角色。粉絲會問很多同樣的問題，主播一定要耐心回答。
五
“有肖恩·肖的粉絲嗎？”
當(dāng)播放名人代言的產(chǎn)品時，你可以利用名人效應(yīng)為產(chǎn)品造勢。
六
“謝謝XX姐佩戴云箭！姐姐沒有多少漂亮話，也沒什么好說的！”
雖然直播送的重點是賣貨，但是直播打賞也不能忽視。粉絲打賞主播豪華禮物時，主播一定要及時播報，口頭感謝XX哥或其他人的感謝。
如果你想了解更多關(guān)于口才和溝通的知識，歡迎私信作者領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料！
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