假如想做直播帶貨，抖音是新手的不錯(cuò)選擇。那么為什么呢？接下來(lái)這篇文章會(huì)給你答案。
最近有很多人訊問(wèn)：我想做直播帶貨，我需求準(zhǔn)備什么呢？
首先我們想帶貨就必需先選擇平臺(tái)，才干有下一步的方案。那么問(wèn)題來(lái)了：新手做直播帶貨選擇哪一個(gè)平臺(tái)？
抖音必需是新手直播帶貨的第一選擇。
為什么這樣說(shuō)呢？由于抖音平臺(tái)算法好，日均活潑用戶量高，更利于新手電商達(dá)人開(kāi)展。
抖音算法好： 在其他平臺(tái)做直播電商，頭部達(dá)人流量高，普通新手沒(méi)有流量，很難生存，而抖音平臺(tái)愈加注重內(nèi)容質(zhì)量，“內(nèi)容為王”的運(yùn)營(yíng)形式，合理分配流量，對(duì)新手抖音直播電商達(dá)人而言只需你能發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那么平臺(tái)就會(huì)多給你分配流量。
日均活潑用戶量高： 抖音平臺(tái)日均活潑用戶可以到達(dá)7億+，關(guān)于電商達(dá)人而言，用戶多=流量大。所以新手想要做直播帶貨，一定要選擇抖音平臺(tái)!
那么新手應(yīng)該怎樣做抖音直播電商呢?
01 組建直播團(tuán)隊(duì)
組建直播團(tuán)隊(duì)是十分十分十分重要的一環(huán)。
首先要找到一個(gè)好的操盤(pán)手 ，應(yīng)該具有更強(qiáng)的直播運(yùn)營(yíng)才能，對(duì)直播運(yùn)營(yíng)的籌劃應(yīng)該是全面扎實(shí)的，并且在行業(yè)中具有資源的，可能有MCN和達(dá)人的資源，也可能是DP帶運(yùn)營(yíng)的資源，當(dāng)找到一個(gè)操盤(pán)手后，直播間就曾經(jīng)跨出了一大步。
還要選擇一個(gè)適宜的主播 。一場(chǎng)直播，讓觀眾最先看到的是主播，主播形象的好壞，直接影響著觀眾能否愿意進(jìn)入你的直播間。所以，選擇適宜的主播是很重要的。能夠經(jīng)過(guò)三個(gè)方面思索：匹配度、帶貨力和性價(jià)比。
匹配度： 能夠從主播的粉絲畫(huà)像、主播形象、主播專(zhuān)業(yè)度、直播間氣氛，主播口碑等來(lái)思索。
帶貨力： 粉絲的活潑度以及直播各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)停止調(diào)查。
性價(jià)比： 主要從轉(zhuǎn)化率和垂直型兩大方面思索。
02 肯定直播選品
一場(chǎng)抖音直播電商，選品是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，抖音直播電商效果不好70%就是選品有問(wèn)題，那么我們應(yīng)該怎樣選品呢?直播選品有哪些技巧嗎?
1、 依據(jù)市場(chǎng)需求選品
假如你在直播時(shí)對(duì)選品有艱難，倡議就能夠從市場(chǎng)需求下手，察看剖析市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品需求高，就選擇相應(yīng)的產(chǎn)品停止帶貨，GMV不會(huì)太差。
2、 自用好物引薦
能夠選擇一些本人平常用到，運(yùn)用感不錯(cuò)，合適大多數(shù)人的產(chǎn)品。引薦身邊好物，這樣你愈加理解這個(gè)產(chǎn)品，才會(huì)更好的引見(jiàn)，引薦給大家。
3、 選擇性價(jià)比高，客單量低的產(chǎn)品
在抖音直播電商行業(yè)中，很多帶貨達(dá)人打的就是價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。
所以招致抖音很大一局部用戶在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)，會(huì)著重關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)能否滿足心理預(yù)期。
能夠找一些源頭工廠的商品做低客單價(jià)、性價(jià)比高的產(chǎn)品停止帶貨，以量取勝、薄利多銷(xiāo)。
02 主播話術(shù)
選好品后，其次就是要讓這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮展現(xiàn)出來(lái)，主播的話術(shù)關(guān)于直播帶貨而言也是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么應(yīng)該怎樣引見(jiàn)商品呢?
經(jīng)過(guò)通知用戶為什么需求這個(gè)產(chǎn)品?為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品的益處有點(diǎn)在哪?能夠經(jīng)過(guò)這兩種陳說(shuō)辦法：
1、 自用引薦法
一定要營(yíng)造出運(yùn)用場(chǎng)景以及自用益處。
比方：這個(gè)產(chǎn)品我曾經(jīng)運(yùn)用很長(zhǎng)一段時(shí)間，每天都在用，無(wú)數(shù)空瓶鐵皮，不論是進(jìn)來(lái)玩還是上班，我的包里必備。
2、 連環(huán)反問(wèn)法
重點(diǎn)是要和用戶產(chǎn)生共鳴，先處理問(wèn)題，再拋出產(chǎn)品。
比方：姐妹們，冬天有沒(méi)有總覺(jué)得臉干干的，補(bǔ)幾水還是干，干到起皮，化裝都爆干皮那種，有沒(méi)有這樣的狀況?
經(jīng)過(guò)這樣連續(xù)提問(wèn)，直戳對(duì)方痛點(diǎn)，讓用戶真正覺(jué)得你說(shuō)的就是我，才干讓用戶果斷下單買(mǎi)它。
控制以上這三局部?jī)?nèi)容，關(guān)于新手而言曾經(jīng)勝利入局抖音直播電商重要的一步。
如今抖音直播電商開(kāi)展越來(lái)越強(qiáng)，不少達(dá)人經(jīng)過(guò)直播帶貨曾經(jīng)發(fā)家致富，假如你還在猶疑要不要做直播帶貨，那錯(cuò)過(guò)的就是白花花的銀子?。?/span>
如今你更應(yīng)該要考慮的是，怎樣把抖音直播電商給做好。
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