在Tik Tok不僅僅是直播賺錢，在Tik Tok直播真的賺錢。在Tik Tok賺錢的方式不只有兩種，即網(wǎng)絡(luò)名人或現(xiàn)場直播。
仔細(xì)分析，目前主流的方式有四種:廣告收入、直播打賞、短視的波段投放、直播投放。
第一，廣告收入有流量的地方就有廣告。廣告也是很多大V的變現(xiàn)方式。當(dāng)你有了大量的粉絲，有了一定的口碑，廣告主自然會(huì)來找你，然后你就可以通過在短視頻里投放廣告來獲得廣告費(fèi)。但這種套現(xiàn)模式只適合那些粉絲多的網(wǎng)絡(luò)名人大V，不適合粉絲少的普通人。
二、直播打賞直播打賞也是常見的變現(xiàn)渠道。如果你能歌善舞，或者有其他可以展示的天賦，你可以成為一名娛樂主播。工作室粉絲越多，刷的禮物就越多，賺的錢就越多。不過這種模式更適合那些有天賦有特長的主播。如果你沒有天賦，誰愿意看你直播刷禮物？
三。目光短淺的帶貨自從2018年Tik Tok推出櫥窗展示功能后，出現(xiàn)了大量依靠短視頻進(jìn)行櫥窗展示的人群。當(dāng)時(shí)Tik Tok的規(guī)則還不完善，很多人可以通過攜帶視頻，鏈接商品窗口直接變現(xiàn)。往往一個(gè)視頻就產(chǎn)生了幾萬或者幾十萬的利潤。但是現(xiàn)在Tik Tok的審核機(jī)制變得嚴(yán)格多了，通過短視頻帶貨越來越難了。四?，F(xiàn)場交付?，F(xiàn)在各大電商平臺都有直播發(fā)貨的模式。目前淘寶直播是最完善的直播，但是已經(jīng)飽和了。Tik Tok直播提的比較晚，2020年Tik Tok和羅永浩獨(dú)家簽約后才真正發(fā)展起來，所以現(xiàn)在處于爆發(fā)式增長階段。即使你沒有粉絲，你也可以在Tik Tok做直播。有了一定量的千川和斗+，一場直播就能帶來上萬的商品?？梢钥纯聪旅孢@個(gè)賬號，4.2w粉絲。作品只有8個(gè)，最高贊數(shù)2.4w，最低贊數(shù)只有44個(gè)。這個(gè)賬戶在Tik Tok很常見。但是他的直播間平均銷售額能達(dá)到40w，最高的直播帶來了100多萬美金！
一個(gè)看起來那么普通，卻能做直播賺那么多錢的賬號？我告訴你，Tik Tok有很多看似不起眼，實(shí)則默默發(fā)財(cái)?shù)馁~戶?，F(xiàn)在是帶貨進(jìn)Tik Tok直播的最好時(shí)機(jī)。別人都為你踩過坑，別人都為你走過彎路。平臺機(jī)制不斷完善，新手直播間有流量支持。真正賺錢的人都做對了一件事——抓住機(jī)會(huì)。其次，Tik Tok是如何做現(xiàn)場直播的？Tik Tok直播帶貨的一般流程就不用說了:定位→組隊(duì)→找貨→選貨→裝修→開直播。一些步驟可以同時(shí)進(jìn)行。
一、定位很多人想做帶貨主播，卻不知道帶貨主播也是有分類的。
目前市面上常見的帶貨主播有三種:個(gè)人主播、簽約主播、店鋪主播。1.個(gè)人主播只要滿足平臺的門檻，就可以開通直播權(quán)。每個(gè)平臺的要求都不一樣。
優(yōu)點(diǎn):時(shí)間很自由，想開播就開播，想賣什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品，不用和別人分享收入。缺點(diǎn):沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，單靠一個(gè)人很難做到，什么都要自己做。
2.簽約主播簽約主播就是加入工會(huì)或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)會(huì)孵化你，相當(dāng)于你是明星，機(jī)構(gòu)就是你的經(jīng)紀(jì)公司。優(yōu)點(diǎn):有專業(yè)團(tuán)隊(duì)給你包裝。即使你是個(gè)業(yè)余愛好者，你也有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)名人的主播。缺點(diǎn):要完成MCN事業(yè)單位的考核指標(biāo)，完不成任務(wù)只能拿很低的底薪；而且有的公司會(huì)在合同到期后收回賬號的使用權(quán)。
3.店鋪主播。店鋪主播可以理解為工人。很多品牌店都需要主播直播。看看前段時(shí)間發(fā)生火災(zāi)的韓曙夫婦。他們是典型的店鋪主播。優(yōu)點(diǎn):工作穩(wěn)定。你只需要每天按時(shí)上班，播放自己店鋪的產(chǎn)品。缺點(diǎn):戶口所有權(quán)歸店家所有，簽訂勞動(dòng)合同。店鋪主播大多拿的是沒有提成的死工資。不同類型的帶貨主播各有利弊。如果真的想做這個(gè)，一定要做好前期的調(diào)研，明確自己的風(fēng)格。第二，雖然現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)說一個(gè)人就可以做直播，但是對于電商直播來說，還是有自己的團(tuán)隊(duì)比較好。一個(gè)電商直播團(tuán)隊(duì)有8個(gè)崗位:運(yùn)營、主播、分播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。
1.運(yùn)營直播是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的老大。要什么都懂，懂直播的規(guī)則和流程，有產(chǎn)品分析能力，有團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。最好有電商經(jīng)驗(yàn)。
2.主播主播要有很強(qiáng)的個(gè)人魅力和場控能力，把握好直播間的節(jié)奏；有Tik Tok或淘寶直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。如果沒有直播經(jīng)驗(yàn)，做過店員、業(yè)務(wù)員、講師、主持人，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的也可以。想知道自己適合做主播嗎？還是想知道找的人有沒有成為船貨主播的潛質(zhì)？我建議你可以做一個(gè)希波克拉底氣質(zhì)類型測試。里面列出的四種性格類型，決定了你是否有成為主播的潛質(zhì)。想要暗號“錨測”，免費(fèi)分享。3.分播。我們一般會(huì)給主播分配一個(gè)分播，分擔(dān)主播的壓力，也是為以后轉(zhuǎn)行做主播做培養(yǎng)和鋪墊。副播是公司重點(diǎn)培養(yǎng)對象，必須具備主播潛質(zhì)；直播過程中，要配合主播現(xiàn)場，不要搶話；副播比主播更了解產(chǎn)品，與用戶互動(dòng)，及時(shí)響應(yīng)公屏
。4.中控中控的入職門檻很低，但是非常重要的崗位不僅僅是負(fù)責(zé)產(chǎn)品裝卸、價(jià)格變動(dòng)、庫存變動(dòng)、黑掉、禁言等。，而且還具有極高的流量敏感度。我們每隔一段時(shí)間就會(huì)要求中控在白板上寫下GMV在直播間，讓主播看到，實(shí)時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏和演講技巧。中控一般是作為未來運(yùn)營來培養(yǎng)的。
5.短視頻。在這個(gè)崗位上，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因?yàn)橘u短視頻不需要成為劇情，只需要一個(gè)商品的展示。
6.文案文案要懂得抓住熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運(yùn)用鏡頭語言，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)和模仿能力。
7.客服先有淘寶客服經(jīng)驗(yàn)，粉絲運(yùn)營能力最好，社群運(yùn)營能力最好，粉絲有一千年的裂變能力。
8.流量投手流量投手也是直播團(tuán)隊(duì)的核心人員。他有最好的直通車或鉆秀經(jīng)驗(yàn)，知道產(chǎn)品市場的人群圈定，有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)重，能安心。但是，并不是所有的直播團(tuán)隊(duì)都會(huì)匹配以上所有的工作。我們可以根據(jù)自己的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)精簡人員。畢竟錢有它的玩法，錢有它的玩法?，F(xiàn)在Tik Tok有很多“夫妻直播間”。老婆現(xiàn)身介紹產(chǎn)品，老公在后臺做客服&中控。有點(diǎn)累，但是做的好的話一個(gè)月能賺10萬。第三，找貨源。直播貨源分為線上貨源和線下貨源，各有利弊。
1.線上來源:Tik Tok現(xiàn)在有自己的精選聯(lián)盟，達(dá)人主播可以直接在里面挑選商品。賣出去之后會(huì)有提成，不用承擔(dān)庫存的風(fēng)險(xiǎn)。不過這種拿貨方式一般需要主播的拿貨能力。如果你的粉絲少，銷售能力不強(qiáng)，你可供選擇的產(chǎn)品就很少，靠那幾塊錢的傭金根本賺不到錢。所以新手主播最推薦的拿貨方式是直接從批發(fā)網(wǎng)站拿貨，比如1688、義烏購、商務(wù)網(wǎng)等。最好選擇可以一件一件配送的商家，不用承擔(dān)囤貨的壓力。我在這里也整理了一個(gè)來源網(wǎng)站列表。所有的進(jìn)貨都很便宜，基本上都是支持一次托運(yùn)。我要密語“源網(wǎng)站”，免費(fèi)分享。
2.線下貨源一般有產(chǎn)業(yè)帶，比如廣州十三行的女裝，河北邢臺的童車，東北的人參，云南的香菇等等。如果你的家鄉(xiāng)有很好的貨源，直接從當(dāng)?shù)毓S拿一手貨源是非常好的選擇。尤其是新手主播，前期銷量可能不高，在本地批發(fā)拿貨已經(jīng)可以滿足直播發(fā)貨的需求。而且還可以直接去工廠實(shí)地考察，和廠長、供應(yīng)商直接對話，充分了解對方的情況。
四、選貨找到之后，接下來最重要的一步就是選貨了。畢竟“三分靠操作，七分靠選擇”。直播不同于傳統(tǒng)電商的最大特點(diǎn)——沖動(dòng)消費(fèi)。所以，想要在直播間賣貨，產(chǎn)品的選擇很重要。通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，所有適合直播的產(chǎn)品都有“三低”的特點(diǎn)。
1.客單價(jià)低的消費(fèi)者在直播間買東西是隨機(jī)的，大部分是沖動(dòng)購買。如果產(chǎn)品價(jià)格過高，消費(fèi)者的決策風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)高，因此不會(huì)沖動(dòng)購買。無論是大明星還是小主播的直播間，總有客單價(jià)低的產(chǎn)品。
2.從低風(fēng)險(xiǎn)來說，直播購物還是以沖動(dòng)消費(fèi)居多。只要產(chǎn)品價(jià)格合適，就可以瞬間下單，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，搶到就享受購物的樂趣。但如果消費(fèi)者對所選產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌有更多的疑慮和不確定性，如珠寶、電子產(chǎn)品等，他們會(huì)在購買前仔細(xì)評估風(fēng)險(xiǎn)，以避免損失。
3.決策門檻低。無論是食品、美妝還是家居日用品，這些產(chǎn)品都是消費(fèi)者不需要收集大量信息就能做出決定的。他們不需要在研究上投入大量的時(shí)間和精力，僅憑沖動(dòng)就可以購買。這是決策門檻較低的產(chǎn)品，如零食、鮮果、日用品等。，而且這樣的產(chǎn)品適合直播。當(dāng)然不是說高客單價(jià)的產(chǎn)品賣不出去，而是高客單的產(chǎn)品有高客單的選擇方法。我這里也整理了一份直播間的選購指南，身邊很多朋友都是按照里面介紹的方法來選擇產(chǎn)品的。他們想要“活選”這個(gè)暗號，免費(fèi)分享。
5.我們講過直播間裝修的“人和貨”三要素?，F(xiàn)在是“場”了。
所謂場，是指直播間的場地、場景、場域，是決定用戶第一印象的最重要因素。如何搭建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的工作室？你需要多大的面積？你需要購買什么設(shè)備？采用什么樣的裝修風(fēng)格？
1.直播場地如果是坐著直播，場地要求20平米左右。如果站著播的話(一般是服裝類)，50平米左右就夠了。另外，直播間的隔音效果一定要好，外不影響內(nèi)，內(nèi)不影響外。
2.直播設(shè)備5新手主播必備的直播設(shè)備:手機(jī)、wifi、支架、響鈴燈、麥克風(fēng)。現(xiàn)在市面上的手機(jī)拍照功能都很好。一般四千多的手機(jī)就能滿足主播的要求。當(dāng)然最推薦的手機(jī)還是蘋果，清晰度高，音質(zhì)優(yōu)秀，畫面不卡頓。Wifi網(wǎng)絡(luò)一定要選擇固定的wifi網(wǎng)絡(luò)，保證直播過程中的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性；不要蹭外面的wifi熱點(diǎn)。一是網(wǎng)速不夠快，但也不是很安全。手機(jī)支架如果是坐直播，買臺式手機(jī)支架；站著直播的時(shí)候買個(gè)落地式手機(jī)支架。主要用于固定手機(jī)鏡頭，保持畫面穩(wěn)定。環(huán)形燈萬能的環(huán)形燈是所有主播的必備產(chǎn)品，因?yàn)樗墓庑Ь鶆蛉岷停梢宰屓岷偷墓饩€從各個(gè)方向打在臉上，可以達(dá)到瘦臉、補(bǔ)光、美容的效果。最重要的是在主播的眼睛里反射出環(huán)形的亮點(diǎn)，俗稱“眼光”，可以讓眼睛看起來很有神。一般麥克風(fēng)手機(jī)的收音效果都不好，你應(yīng)該再買一個(gè)麥克風(fēng)來進(jìn)行高質(zhì)量的收音。最好選擇領(lǐng)式麥克風(fēng)，可以拿在手里，也可以夾在衣領(lǐng)上。當(dāng)然，如果你想搭建一個(gè)非常專業(yè)的有貨直播工作室，僅僅是我上面說的這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我還整理了一份直播間設(shè)備的清單，里面包含了所有的直播設(shè)備。很完整。如有需要，可簽署“直播設(shè)備”，免費(fèi)分享。
6.直播設(shè)置好后，我們就可以正式開始直播了。當(dāng)你第一次開播的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的演播室人數(shù)非常非常少。可能有10個(gè)人左右同時(shí)在線，整個(gè)工作室人數(shù)在200人左右，這是一個(gè)不錯(cuò)的情況。為什么？因?yàn)槟愕馁~戶處于最低保證權(quán)重狀態(tài)，也就是冷啟動(dòng)階段。這種情況下，你需要一套方法來打開你工作室的流量。想打破冷啟動(dòng)，先解決人氣問題，再解決銷量問題.
1.提高點(diǎn)擊率。通過極具吸引力的標(biāo)題(比如9.9元的解說)和極具吸引力的主圖，吸引用戶第一眼點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。
2.提高用戶停留時(shí)間，通過引流福利資金提高用戶停留時(shí)間，直播間發(fā)紅包，設(shè)置倒計(jì)時(shí)留人；憋單，通過高性價(jià)比的產(chǎn)品留人等等。3.提高互動(dòng)率提高互動(dòng)率靠的是主播的言語引導(dǎo)和場控能力，比如“寶寶們，有沒有干皮的寶寶？”干娃在直播間扣了1”，通過文字引導(dǎo)用戶評論和贊。演講的設(shè)計(jì)是有套路和模板的?？戳松习賵鲋辈?，觀察吸收了大主播的演講技巧，整理了一份主播通用的直播演講模板。里面的演講技巧已經(jīng)被我手下幾十個(gè)主播測試過了，新主播可以一鍵申請。碼字“主播言論”免費(fèi)分享。4.提高轉(zhuǎn)粉率通過直播間關(guān)注主播的粉絲是非常精準(zhǔn)的。所以很多主播會(huì)在直播間主動(dòng)引導(dǎo)進(jìn)來的用戶關(guān)注，也就是間接提高直播間的轉(zhuǎn)粉率，因?yàn)檗D(zhuǎn)粉率對權(quán)重和流量的影響更大。做好以上4點(diǎn)，我們直播間的權(quán)重就會(huì)增加，流量獲取也會(huì)增加?？焖佾@取流量的方法是通過付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量。目前Tik Tok官方常用的推廣工具是呼格千傳和斗+，他們的投放比較復(fù)雜，這里就不討論了。
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