分享一些關(guān)于直播帶貨的方法，有需要的小伙伴可以借鑒一下。
在直播的時候，很多人都會花錢做投放，而在這些直播推送之中如果想讓自己的直播間脫穎而出，那么直播間的封面和標(biāo)題設(shè)置就是很重要的一個點(diǎn)。 簡短但又有亮點(diǎn)的標(biāo)題是抓住用戶眼球的重點(diǎn)，明確自己直播的主題，突出自己的直播亮點(diǎn)在哪，吸引對標(biāo)的消費(fèi)對象進(jìn)入直播間。而通過多場直播的標(biāo)題文案測試，選出大家最認(rèn)可的方式。 人都是視覺動物，直播的封面也是用戶對于這個直播間的第一印象。所以直播的封面圖需要很清晰，需要突出這場直播的主要內(nèi)容，背景需要簡潔大方。 直播帶貨的本質(zhì)就是人、貨、場三方的結(jié)合，在直播當(dāng)中為的就是銷售出貨物。所以許多主播都會從選品出發(fā)，從根源就在為消費(fèi)對象做好服務(wù)。 首先對于直播的形式和主題進(jìn)行規(guī)劃，直播的形式目前主要分為專場和混播，而主題則是對直播類目進(jìn)行選擇，比如零食類、美妝類等主要的直播主題進(jìn)行抉擇。還有一些達(dá)人還會以生日或者回饋粉絲的由頭來進(jìn)行一場直播主題，以突出優(yōu)惠的形式吸引用戶觀看直播帶貨。 直播主要是售賣商品，那么主播對于產(chǎn)品本身是需要進(jìn)行熟悉的。在直播間直播的時候有很多粉絲關(guān)于產(chǎn)品會提出很多問題，而在直播間講錯產(chǎn)品、回答不出粉絲的問題、講錯優(yōu)惠活動等都是很不專業(yè)的行為。 所以在直播之前，主播要詳細(xì)的了解自己即將售賣的產(chǎn)品信息，在商家給出的產(chǎn)品信息中提煉出商品的賣點(diǎn)以供直播時候作為參考。大家可以根據(jù)自己講述產(chǎn)品的順序排列出產(chǎn)品的尺碼問題、適用人群、獨(dú)特的工藝等等方面來應(yīng)對粉絲的提問。 如何定義適合直播的主播，那就是在有一定的顏值之下，口才也是很重要的一個點(diǎn)。李佳琦在成為知名主播之前曾經(jīng)是美妝柜臺的一員，而薇婭也是通過多年的直播才總結(jié)出自己的直播方式。 在直播這條道路中，有銷售經(jīng)驗(yàn)的主播比一般的主播更能把握用戶的購買心理，能夠知道如何利用用戶的購買欲望。再加上自己幽默的口才以及較高的反應(yīng)能力能夠更好的吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)。 而且不同的直播人設(shè)對于用戶來說也有不同的吸引力，有的主播是對多種產(chǎn)品進(jìn)行測試對比，選出比較好的產(chǎn)品推薦給大家；有的主播是坦率類型的，表明自己在給大家安利性價比較高的產(chǎn)品的時候也順便掙錢的；還有就是對平臺上風(fēng)很大的產(chǎn)品進(jìn)行打假的。 直播的流量與變現(xiàn)能力是成正比的，所以一個直播間要想提高直播的轉(zhuǎn)化能力就需要進(jìn)行引流。而這邊小編給大家整理了幾類引流的方式：主頁資料設(shè)置、直播預(yù)告視頻、直播預(yù)熱、私域流量引流等。 主頁資料的設(shè)置主要就是對主頁的名字、資料等進(jìn)行修改，將下次的直播時間、直播內(nèi)容進(jìn)行預(yù)告，讓粉絲明確接下來直播售賣的主題是什么，吸引更多消費(fèi)目標(biāo)人群。 直播的預(yù)告視頻是在直播前幾天或者直播幾小時之前進(jìn)行發(fā)布的，直播前幾天發(fā)布是為了做預(yù)告，讓粉絲能夠刷到視頻對接下來的直播進(jìn)行了解。而直播幾小時之前發(fā)布的直播是讓大家能夠看到以最簡便的方式進(jìn)入直播間，而很多人也會使用用這些視頻加熱直播間的方式進(jìn)行投放。 直播預(yù)熱是對于接下來將會進(jìn)行的重大直播時間點(diǎn)在日常的直播當(dāng)中進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵谥辈ギ?dāng)中都是自己的消費(fèi)目標(biāo)人群，反復(fù)的提醒能夠加強(qiáng)粉絲的記憶點(diǎn)，這是很有效的宣傳方式。 而對于私域用戶的引流這一方面，很多人都不止在一個平臺活躍著。每個人的粉絲群體都在不同的地方，而將自己這些流量引導(dǎo)到直播間是提升直播間流量的方式，充分利用微信、社群、微博等不同渠道，提前告知粉絲的直播時間及優(yōu)惠。 對于主播來說固定的直播時間是培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣、增加粉絲的粘性。對于新人主播來說每天堅(jiān)持直播對獲取平臺的流量來說也是很有幫助的，一般直播的時長最好大于4個小時。長時間的直播一方面是在積累直播經(jīng)驗(yàn)，另一方面是在積累消費(fèi)客戶。 一場直播不是一個人的戰(zhàn)爭，而是一個團(tuán)隊(duì)的努力。對于較大的主播來說是沒有辦法同時兼顧直播間的評論、產(chǎn)品的價格、庫存、福利等直播間的細(xì)節(jié)，所以這些流程是需要主播和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。
在一些大主播身旁一般會有助理進(jìn)行輔助任務(wù)，主要的任務(wù)就是回答粉絲的問題、補(bǔ)充主播沒有提及的產(chǎn)品信息，以及為大家演示下單的方式等等。助理也會協(xié)助主播調(diào)節(jié)直播間的氛圍，讓直播間不會出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象。 產(chǎn)品的適用人群及特點(diǎn)講述 不同的產(chǎn)品適用的消費(fèi)人群是不一致的，所以不要一味的讓用戶去購買你推薦的產(chǎn)品，而是要推薦給適合用的人群。因?yàn)闊o厘頭的讓人家去買不適合的產(chǎn)品，長久下去粉絲就不會相信你所推薦的產(chǎn)品，這樣用戶對你的信任度就會下降。 所以在介紹產(chǎn)品的時候需要有針對性的進(jìn)行介紹，比如在賣粉底液的時候，會強(qiáng)調(diào)色號的選擇、使用質(zhì)地感受、適用的膚質(zhì)等方面去推薦這款產(chǎn)品，對比一些同類產(chǎn)品的性能、介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢等都是直播帶貨的一些技巧。 價格誘惑 重復(fù)價格優(yōu)勢 在直播的時候因?yàn)橛^看直播的用戶不斷的進(jìn)入，所以在直播的時候需要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)直播的價格優(yōu)勢，讓粉絲了解到直播間的福利。而這樣產(chǎn)品的優(yōu)惠價格 贈品 產(chǎn)品亮點(diǎn)背書的形式能夠吸引到很多用戶，讓用戶產(chǎn)生錯過這次就虧了的心態(tài)。 在薇婭的直播間當(dāng)中“第一盒*元，第二盒*元，第三盒不要錢直接送”的帶貨話術(shù)促進(jìn)用戶購買更多的產(chǎn)品，這樣一層接著一層的優(yōu)惠力度讓人不心動都難。而且在短時間的推薦當(dāng)中，她也是重復(fù)的提及產(chǎn)品的優(yōu)惠力度等信息，加強(qiáng)用戶對于產(chǎn)品的印象從而提高轉(zhuǎn)化率。 這些都是整理的一部分直播的技巧，還有很多的直播間技巧值得學(xué)習(xí)，比如直播間腳本怎么寫、怎么讓用戶信任售賣的產(chǎn)品效果、與用戶互動的技巧、直播間優(yōu)惠活動的一些玩法......等等問題都是需要去探索的。 這些希望能夠幫助一些達(dá)人對直播的一些小技巧進(jìn)行掌握，直播帶貨是需要長時間的嘗試來帶出自己的風(fēng)格的，每個人的直播間都有著不同的亮點(diǎn)。在不斷的完善自己的直播技巧經(jīng)歷之后，相信各位的直播間會產(chǎn)生質(zhì)的變化。
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