2023年正式開工了。今年你的目的是什么，無妨本人安靜的想一想。
關(guān)于盤繞抖音做事的人，我想，2022年最關(guān)懷的肯定是以下3個問題：
（1）抖音做什么好呢？
（2）抖音要怎樣做呢？
（3）抖音的變化是什么，怎樣跟上才干做的更大？
01
抖音做什么好呢？
假如你曾經(jīng)在做抖音了，并且曾經(jīng)做出一定成果了，直接跳到第二個以至第三個。
在肯定做什么之前，我們要先理解在抖音上有哪些變現(xiàn)方式，或者說有哪些商業(yè)形式是能夠支撐我們持續(xù)做下去的。
1、直播帶貨
2020年以來，直播帶貨從30%以下的參與度和認可度一下子由于疫情緣由漲到了60%以上的參與度和認可度。固然2021年底由于頭部幾個帶貨主播呈現(xiàn)了唱衰直播帶貨的聲音，但從網(wǎng)上透露的2022年抖音電商GMV預期目的1.3萬億，2021年為8000億左右能夠看出，業(yè)績量還是在增長中。
2、短視頻帶貨
其實，作為普通用戶，我們會以為短視頻帶貨仿佛不太行。但假如從變現(xiàn)角度來說，很多直播帶貨的前身就是短視頻起家的。
3、文娛直播
不論是抖音還是快手，整個市場都是以直播帶貨為主在宣傳，但更多直播其實還是才藝主播，也就是聊天唱歌跳舞之類的。這類直播，靠觀眾打賞盈利，而且背后都是有公會的。
4、短視頻廣告
短視頻假如只是拍了拍，不帶貨，那么沒有營收，無法堅持下去。所以，這類形式下，就需求接廣告了，不論是消費品廣告還是APP等軟件類廣告。目前單純接廣告的，普通都是走星圖，少則幾千多則幾十萬。參考張同窗的手機廣告。
5、引流私域
你肯定經(jīng)常刷到培訓類的短視頻或者直播，經(jīng)過吸收人的內(nèi)容引導你報名或者添加私人微信之類的。除了培訓之外，只需可以從抖音引流到私域，各種變現(xiàn)方式都會呈現(xiàn)，比方賣壯陽的，賣教程的，搞培訓上課的，以至一些擦邊球的。
以上根本就是抖音大方向的變現(xiàn)方式，當然還有很多盤繞抖音變現(xiàn)小方向的方式，比方我們做的效勞商，不控貨不控主播，做個中間商，也能賺錢。比方我一個學妹，做抖音店播主播的培育與保送。
理解了變現(xiàn)形式，我們才干愈加精準的定位本人到底可以做什么。我們一個一個去拆解變現(xiàn)形式下詳細需求什么樣的才能匹配，經(jīng)歷匹配，貨品匹配，內(nèi)容匹配，和人力物力匹配。
02
不同業(yè)務(wù)形式下才能的匹配
1、直播帶貨形式下的才能拆解
直播帶貨無非就是人貨場模型。在人貨場形式中，人和貨是重點。場假如有更好的創(chuàng)新，是能夠如虎添翼的。
直播帶貨人物模型，主要就是達人直播和商家自播，貨品模型就是走精選聯(lián)盟和商家自營。
說的直白點那就是做沒有本人的貨的主播和有本人控制貨的主播。
沒有本人貨的主播，做直播帶貨，最重要的是運營推行才能和組貨才能，同時還需求內(nèi)容制造才能。
為什么運營推行才能放在第一位？由于沒有流量等于對著空氣在直播，更別談轉(zhuǎn)化了。所以，獲取流量的才能是第一位的。
假如沒有這個才能呢，該怎樣開端。那就是選品的才能和內(nèi)容制造的才能。我們都曉得李子柒，不論是她的抖音號還是微博上的內(nèi)容，都沒有任何購置鏈接。但她的經(jīng)紀公司最終在天貓開了旗艦店賣人參蜂蜜，牛肉醬以及后來火出圈的螺螄粉和堅果藕粉。
所以，在前期沒有直播才能的狀況下，能夠先發(fā)掘本人的短視頻籌劃、拍攝、剪輯的才能。先從視頻開端。畢竟短視頻也是能夠帶貨的。
2、短視頻帶貨形式下的才能拆解
其實，在抖音帶貨這個生態(tài)里，短視頻帶貨的門檻是最低的，但也是最高的。最低，就是你隨手拍個短視頻，契合掛鏈接請求，就能夠發(fā)布。最高，就是你想要一個短視頻帶出貨，而且是幾千上萬單的那種，就需求你很強的選品才能，籌劃才能，拍攝才能，以及剪輯才能。
特別是需求真人出鏡或者培育人設(shè)IP的，那請求更高，需求匹配更多的人力物力去操作。關(guān)于普通人來說，從自拍簡單的生活開端，從某個垂直類目的視頻講解開端，一個手機支架，一個手機，一個產(chǎn)品，開講即可。
所以，關(guān)于抖音做什么好這個問題，其實不難。難的是怎樣樣找準本人的定位。由于每個人都是不同的社會主體。有人開實體店，有很多產(chǎn)品，對產(chǎn)品比擬熟習，但不懂線上的各類運營。有人自身就在開網(wǎng)店，懂傳統(tǒng)電商的運營，但不懂抖音生態(tài)，也不懂短視頻內(nèi)容。有人是全職在家的寶媽，既沒做過實體店也沒有做過電商，一天就盤繞孩子的吃穿住用。
關(guān)于不同的人群，分離本人的狀況，才干去肯定到底做什么好。比方，開實體店的，你最擅長的是從不同渠道找到價錢最低的產(chǎn)品。從這一點動身，你是不是就能夠把你進貨的過程都拍下來，從而積聚信任。而觀看你視頻的有2種人。一種是終端消費者，由于覺得你是開實體店的，信任度高，能夠直接到你這里買產(chǎn)品。另外一種就是也想開實體店，但對開店不太分明，想理解的人。你是不是能夠從更大的角度來考慮（變成本人的實體店品牌？）
03
抖音要怎樣做？
其實這個問題很大，而且每個人的身份不一樣，做法也是不一樣的。普通來說，主流的做法就是直播和短視頻。
1、直播的玩法
關(guān)于大局部人來說，直播做好的難度要高于短視頻的難度。所以，這個時分就需求很強的選品才能，以及很強的場景化運營才能。
從抖音平臺各品類銷量絕對值來看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包為 2021 年全平臺銷量最高的五大品類；從 2021 年四季度抖音平臺各品類銷量及其銷量同比增速來看，服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護膚、鞋靴箱包的銷量及其銷量增速均高于大盤均值，屬于優(yōu)勢品類；本地生活、醫(yī)藥保健、3C數(shù)碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷量低于大盤銷量均值，但銷量增速高于大盤銷量增速均值，屬于潛力品類。
所以，如今切入選品，不論是本人控貨的也好，還是只做達人的也罷，一定要從單品切入，把單品引爆后再做延伸。
詳細單品怎樣樣去選定呢，主要參考以下幾個方面。
1、剛需性很強的。這個很好了解，就是必需要的，或者說一定場景一定時間一定環(huán)境下必需要的。最簡單的了解就是柴米油鹽。又或者說孕期需求的補鈣補蛋白質(zhì)類的這種特定時間需求的。
2、利潤很高的。這個也很好了解，只要利潤高，你才有動力去做。正常來說，單品特別是本人控貨的，可以做到40%以上。那就是很圓滿了。一天賣1萬，4千元收入。1天1000元，也有400元，30天就是12000元，舒不舒適？
3、售后無憂的。售后這個，還包括物流發(fā)貨。盡可能選售后少，體積或者重量小的。這樣便當快遞。像食品類售后率在5%以下，服裝就超越30%。所以，盡可能找不太容易呈現(xiàn)售后或者即便呈現(xiàn)售后，不用退貨啥的，直接補發(fā)或者給點補償就能夠處理的。
4、可玩性或者場景化很強的。抖音是興味電商，是以貨找人，假如貨沒有吸收力，那么，用戶就不會下單。特別是新直播的號，直播間沒有新奇特的覺得，用戶就很難點擊進去，更別談下單了。
以上幾點不一定需求同時都具備，但至少需求2點，這樣你才干玩得轉(zhuǎn)。比方，我的一個會員，他在賣定制的筷子?？曜舆@個東西，很多人肯定都想不到。這就是選品的兇猛之處。從以上4點動身，定制筷子，都滿足了?？曜邮莿傂瑁貏e過年過節(jié)，換個新筷子是很自然的事。利潤又高，由于他賣的是木頭的，還是定制的，所以價錢不低，七八十快錢10雙。利潤在40%左右。同時，分離定制，進直播間，就能看到主播也就是老板本人邊講邊刻上下單用戶的姓氏，十分具有參與性和好玩性。至于售后，只需不是木頭材質(zhì)太差，根本沒有退貨。
這會員朋友，月銷20萬左右，利潤10萬的樣子，是不是很瀟灑了？或許你會以為，他做了很久了，所以才做得好。其實不然，做的過程還是選品的過程長。普通來說，不論是什么產(chǎn)品，或者什么項目，至少堅持3個月。這3個月，可能全部都是投入，也可能有局部產(chǎn)出。假如你的目的是三天或者三個星期，大約率是失敗的，除非你運氣真的好，才有可能有勝利的概率。
這3個月時間里，你要做的就是認準一個大方向，然后不時的試錯和依據(jù)實踐的狀況調(diào)整業(yè)務(wù)。比方，我們本人在做效勞商的時分，最開端不曉得怎樣找貨，直接群里去問，結(jié)果找了一大堆貨，當時霎時覺得找貨也太簡單了。然后拿著這些群里呼喊來的貨去對接主播，結(jié)果全軍覆沒，沒有一個被選上。
后來馬上調(diào)整方向，從身邊的人開端找貨，然后經(jīng)過不時的對接總結(jié)最終選擇了大家能夠互相共贏的產(chǎn)品去推行。這個時間，至少是2個月，而且我們是四五個人。
品選好了，如何直播呢？實話說，詳細怎樣直播，我目前還沒播過，我是屬于后臺運營人員，露臉的呱啦呱啦的講對我來說有點難，但關(guān)于其別人來說，不露臉的解說，是易如反掌的。
當時我們在拓展商品的時分，有接觸到一個品，很群眾，但在抖音上，屬于紅利期。那就是手機殼。手機殼在淘寶天貓等渠道屬于紅海中的紅海，沒點資金實力，是干不動的。但在抖音上，才剛剛起步，頭部大號還沒構(gòu)成，頭部店鋪，也還沒怎樣入局。況且，抖音是貨找人，就算有錢，也沒方法直接砸出來。
我看了下數(shù)據(jù)，一天可以賣少則兩三萬，多則十幾萬。關(guān)鍵是不露臉，就靠一張嘴。你要硬說有什么技巧，無非就是參考他人牛逼的直播間話術(shù)，然后整理成本人的而已，然后不時的練習反復。月銷100萬的樣子。手機殼利潤，曉得的人應該曉得怎樣樣。
當然，你可能會說他們有投流的。我不承認投流的重要性，但以這種單品為主要直播對象的，同時不露臉的形式下，實時在線人數(shù)也就幾十個最高百來個的數(shù)據(jù)下，持續(xù)投流的概率不大，最多開播前半個小時左右做一波流量。以筷子的為例，起號階段，大約投一兩百做引流，后面人群標簽精準了，根本不用投流了。
這是一種直播帶貨方式，也是一切直播帶貨門檻最低的方式。總結(jié)一下，就是選個足夠新奇特的又是剛需的利潤還比擬高的品，單點打破，每天播，播個3個月，中間不時調(diào)整業(yè)務(wù)問題，直到肯定品沒問題，可以起量或者足夠支撐你繼續(xù)做下去為止。
2、短視頻帶貨的玩法
其實，實質(zhì)上，短視頻的帶貨玩法和直播一樣，首要任務(wù)是選品。假如有做人設(shè)IP的話，還得考慮人設(shè)是怎樣樣的，視頻展示方式是怎樣樣的，怎樣樣才干將產(chǎn)品和人設(shè)以及場景分離起來，最終到達賣貨的目的。
綜合我們對接下來的達人帶貨數(shù)據(jù)來看，短視頻帶貨屬于不穩(wěn)定形式。做電商，最重要的就是要有穩(wěn)定的日銷。假如無法穩(wěn)定，那么商家就不會留在平臺。
所以，關(guān)于單品為王的商家來說，必需要配合直播才行。關(guān)于走精選聯(lián)盟找貨的主播來說，就是要經(jīng)過數(shù)量來到達質(zhì)量的飛躍。
簡單了解就是每天發(fā)10個視頻，其中5個掛鏈接。每天不連續(xù)的發(fā)?？傆幸惶炜赡苡捎谀硞€緣由爆一個視頻，帶了鏈接，就能夠拿傭金了。
當然，聰明的人肯定不會只是瞎發(fā)視頻的?？隙ㄊ切枨蠼?jīng)過數(shù)據(jù)去剖析選品，剖析視頻播放量，視頻內(nèi)容質(zhì)量等信息的，讓數(shù)量漸漸積聚成質(zhì)量，最終把1%爆單的概率提升到10%。
04
抖音會怎樣變，如何抓住做的更大？
這是我接觸抖音以來，內(nèi)心感觸最大的一個問題。我能夠明白的通知你，我不曉得抖音會怎樣變，但我曉得，你需求轉(zhuǎn)變思想。就如如今的新能源車越來越多，但思想還沒轉(zhuǎn)變過來的人會說我過年回家1000公里，你讓我開新能源車回去？
這不是一刀切的選項，而是綜合各種要素的結(jié)果。一年你開幾次1000公里？365天你都在市區(qū)這三五十公里的范圍內(nèi)用車，就由于一年一次的1000公里，而回絕了不限牌不限號的新能源？（不差錢的不在討論范圍內(nèi)）
做抖音也是一樣的，做不做，怎樣做，投入幾精神，幾人做，都是一個綜合要素的結(jié)果。
去年，我們遇到了幾個傳統(tǒng)企業(yè)的品牌。抖音店開了，團隊也搭建了，然后呢，根本沒什么然后了。為什么？由于傳統(tǒng)企業(yè)對抖音這種興味電商不太懂，完整沒有搞分明該怎樣玩。反正一句話就是不掏錢帶貨。不論是直播還是短視頻。
摸了下數(shù)據(jù)，整個店鋪月銷幾千單。團隊四五個人，還不夠發(fā)工資呢。這就是典型的思想還沒反響過來，固然入局了，但只是占個坑而已。
后來，在我們的介入下，總算有點起色，給他帶到月銷2萬單。但這個過程是相當?shù)臒o法。最簡單的，直播要樣品吧。那就寄唄。但由于傳統(tǒng)企業(yè)，寄個樣品還得走申請，時間大約3天左右。當主播馬上直播了，催過來了，貨還沒到，最終只能錯失直播。換句話說，這個活不只白干了，以至還影響了我們和主播的關(guān)系，影響以后的協(xié)作。
在抖音，的確有不掏錢的做法，但你需求很強的品牌力和產(chǎn)品力。什么是品牌力，就是品牌的知名度高，口碑也好。什么是產(chǎn)品力，就是產(chǎn)品的質(zhì)量好，供給鏈強大。比方，認養(yǎng)一頭牛，新起來的牛奶消費品。它上有些頭部主播，的確能夠純傭金。但大局部抖音產(chǎn)品，其實都是白牌，要產(chǎn)品力沒產(chǎn)品力的，要品牌力沒品牌力的。
那你要怎樣做呢？獨一的方式辦法就是花錢打造榜樣案例。去年我們協(xié)作過的一個新品牌，賣堅果藕粉的。這個品類，有李子柒了，還有五谷磨房之類的，頭部效應還是比擬大的。這個商家曾經(jīng)把資本那套花錢搞品宣的套路學過來了。一來就是說我們有預算，固然不多，但上幾個頭部問題不大。你們雖然幫助對接，錢不是問題。
最終上了遙望的一個帶貨主播，屢次協(xié)作合計帶貨4萬+單，實踐破費坑位費在10萬左右，傭金15%。而這個產(chǎn)品利潤率35%左右，扣除雜七雜八的東西，凈利潤至少10%，合計帶貨200萬左右，也就是最終還能盈利20萬。后面，他還以純傭金方式上了一些頭部主播，帶貨量從幾百單到幾千單不等，能夠說短短幾個月時間，就把這個品推爆了。
當然，這是可以出貨的主播，那你會說萬一10萬坑位費只出了20萬呢。不是沒有這種可能，但聰明的商家，是會去剖析主播數(shù)據(jù)，進而經(jīng)過數(shù)據(jù)來選定最適宜的主播去帶貨，不論是純傭金還是付費的。而不是像前面的傳統(tǒng)企業(yè)品牌一樣，組建了抖音電商部，但沒有預算，全靠人肉帶貨，工資一個月三五萬，出貨量三五千。這樣還不如不做。
那萬一真出不了貨呢？關(guān)于大多數(shù)商家來說，肯定是罵爹。但聰明的商家，是會轉(zhuǎn)變思想的。3萬5萬一個坑位費，不貴，也不廉價。拋開簽署保量協(xié)議之外，假設(shè)真的帶貨數(shù)據(jù)很差，那么，你至少能夠拿到這個主播的背書，特別是口碑比擬好的明星主播。同時，還能和主播的機構(gòu)以帶貨數(shù)據(jù)不理想為契機，讓他們多引見幾個其他的主播純傭帶貨。不論帶貨數(shù)據(jù)如何，你都可能拿到這幾個明星主播的帶貨背書，然后你再去談中腰部主播，是不是好談多了？
這就是轉(zhuǎn)變思想。新能源車很多人會糾結(jié)電池壽命問題，萬一壞了換個好幾萬。難道燃油車的發(fā)起機不會壞嗎，修下不要錢嗎？思想轉(zhuǎn)變過來，你就是抖音這條路上最先賺錢的仔。
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